2020抖音直播运营方案汇总！附直播话术、直播脚本

将自己定位为“金牌秘书”的初九，以强势的吸粉能力入选2019年星图平台价值排行榜的第七名，如今坐拥粉丝568w，获赞7544w。

3月7日，她在公司的玻璃房内直播卖抱枕，时长20分钟，在线人数7902人，销售额突破8万。

很多或伙伴会问，她是如何直播？如何带动销量的？抖音直播有哪些运营技巧？

其实，想要做好一场效果好的直播，从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘，每一个环节都紧紧相扣，那么，出单10W+是一件很容易的事情。

具体怎么做呢？

01直播前计划

直播之前给自己做好计划，善于总结，促进直播不进步

1、要唱几首歌或者表演几个舞蹈

2、要与你粉丝互动达到什么效果

3、要收多少礼物

4、要涨多少粉丝

5、要出去连麦几次等。

02直播时间固定

要做有固定稳定的直播时间的主播

新主播要错开直播高峰期，选择冷门时段开播，一天覆盖多个时间段。

主播竞争量大，粉丝记忆周期一般只有3天，新主播多于3天不直播，非忠实粉丝一般就会变为无效粉丝，一切从零开始（小主播根本无忠实粉丝可言）。

而且一两天的直播，接触的用户肯定是有限的，坚持固定稳定直播，才能不停的接触不同的用户，才能给用户留下印象，那才会有之后的发展。

每天都要稳定坚持直播，最好直播时间固定，写在自己的直播公告上，这样有利于粉丝养成固定的观看习惯。

就像每天中午12点，晚上7点准时看新闻联播一样，另外新主播建议挑选一些冷门时间段开播，平台主播较少，曝光几率大。

03连麦增加互动

一、为什么要连麦

连麦提高了自己的知名度，让更多的粉丝认识自己，给自己提供了一个更大的舞台。

另一方面有机会向大主播学习更多吸引粉丝消费和如何带动直播氛围等实用技巧。还可以进行适当刺激消费，玩礼物pk游戏

二、时机的选择

一般来说，主播连麦都是直播1小时之后才陆续开始的，因为要聚集一定的人气才能开麦。

所以作为一个新主播不要在其他主播一开播就不停的求连麦，这会让人反感。

当然连麦之前也要知道主播的下播时间，千万不要等到主播快下播的的时候连麦。

三、连麦中的禁忌

1、喧宾夺主，不知主次

2、连麦后立即回去拉关注开直播，抢人气

3、扭扭捏捏，放不开

4、不懂得尊重主播，随意卡麦等

5、尊重和你连麦主播的观众

04准备主播脚本话术

（1）直播带货话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关，在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

抖音直播话术技巧非常重要，这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及带货技巧，如图所示：

现在添加我的微信：gws009（备注：直播话术）即可领取详细的关注话术、问答话术、追单话术、结束话术完整版文档资料哦！

（2）直播带货脚本

每次直播需要打造直播主题，并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程，如本周是服饰新品介绍，下周可以是新旧混搭。

所以我们要提前规划好直播脚本。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板，抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：脚本）私聊领取；

直播脚本创作方法

直播脚本模板（部分）

直播脚本范例（部分）

以上就是抖音直播运营的4大技巧。如果你还想知道更多关于——

直播带货如何正确选品？

抖音直播间怎么预热？

抖音直播间怎么引流？

直播引导话术有哪些？

怎样才能让直播间粉丝快速下单？

…..

等等直播运营难题，都可以加抖商公社导师俊哲（微信：gws009）获得一对一分析指导，深入学习短视频直播的核心玩法、运营要点。

在专业导师的指导下，以上直播运营难题都能得到一定的改善与解决，甚至能快速在涨粉、变现方面获得不小的成果。

账号分析诊断

多群在线辅导学习

每一个作品都有

专业的方向指导和内容规划

每一次瓶颈

都有人帮你指导

在专业导师的指导下

直播间人气爆棚

直播间引流成交更简单

系统学习，专业辅导

加入不到两个月

直播带货佣金20000+

想要在短视频直播带货道路上不踩坑，添加抖商公社短视频直播实战导师俊哲微信：gws009，跟有经验的人一起学习更多直播带货必备技能。

下面我们一起学习短视频运营相关的干货知识。

多号多领域布局

一般而言，只有专业的内容公司或者在不同领域都有商业布局的集团，抖音直播运营方案才会进行多领域的账号布局。

案例一：专业的内容公司 papitube

papitube是专业的内容公司，是由papi酱与杨铭联合成立的短视频MCN机构，在不同领域布局、吸纳了众多账号，签约了数十个优秀的视频创作者。

papitube旗下生产的视频内容，大约50%是泛娱乐、抖音直播运营方案搞笑类内容，另外50%则是美食、美妆、旅行、生活方式等垂直领域的内容。

将账号、人物、内容等信息简化成一个用户认可的标签，抖音直播运营方案并不断重复，就能被用户记住，从而增加用户黏性。

你希望在用户心中树立什么形象，就可以设计相应的标签，如高颜值、才艺、人文关怀、专业、时尚、搞笑等，注意标签要正能量(符合抖音平台的要求)。

迎合目标群体的喜好，且标签在精而不在多，选择最突出、最能抓住用户的一点就好，千万不要盲目自嗨，把与品牌无关、与自己无关的标签乱贴。

据驱动调整

视频在发布到抖音后，你需要关注数据，抖音直播运营方案用数据验证账号的定位是否合适，用数据引导账号的运营调整。

系统随机性

抖音的算法复杂而精密，但毋庸置疑还是变化的。抖音会根据自身的发展需求进行各个方面的调整，平台上的海量账号间也会互相影响。

抖音的系统具有一定的随机性。

抖音中出现过这样一种情况，某条视频在发布后数据表现一般，抖音直播运营方案但由于创作者认为内容足够优质，就又发布了一次，结果在第二次发布后视频就火了。

这就体现了抖音体系中的随机性。

正因为如此，摸清抖音平台的规则，善于利用其规律，可以达到事半功倍的效果。

投放模式的选项包括期望提升目标、投放时长、抖音直播运营方案投放方式、投放金额。

系统智能投放由系统自定义推荐给可能感兴趣的用户。自定义定向投放以我们个人的标准选择投放用户，包括用户性别、年龄、地域、兴趣标签等。

另外，我们还可以选择达人相似粉丝投放。抖音直播运营方案我们建议大家选择自定义定向投放。

抖音挑战赛主题：#这就是我的logo。

播放量：截至2018年10月播放16.8亿次/截至2019年6月播放30.7亿次。

活动增粉数：23万多个。

活动时间：参赛时间为2018年9月28-30日，抖音直播运营方案开奖时间为2018年10月20日。

参与方式：使用指定音乐 Call My Name与贴纸，带有话题“这就是我的logo”发布视频即可参加(中奖用户需为“vivo”官方料音号粉丝、发布的抖音视频需带有官方挑战话题并@vivo)。

布局抖音矩阵

布局抖音矩阵，同时运营多个不同的账号，抖音直播运营方案有利于将内容向更大的群体范围推广。

在团队运营抖音号时，每增加一个账号的边际成本是降低的。比如，运营一个抖音号需要3个人，运营2个抖音号可能只需要5个人，运营3个抖音号可能只需要7个人。

在运营多个抖音号时，团队中可以共用的资源很多，抖音直播运营方案如优质的剧本、拍摄场景等，还有人力资源。

例如，一个演员如果只备责出镜，那么可以同时负责多个不同抖音号的出镜工作，并不一定每个账号都由一个专门的演员负责出镜。

想要在短视频直播带货道路上不踩坑，添加抖商公社短视频直播实战导师俊哲微信：gws009，跟有经验的人一起学习更多直播带货必备技能。