一个新手怎么做直播？5大新人抖音直播技巧，建议收藏！

2020无疑是直播红利期，很多人纷纷开启了直播带货。

但是还有很多新手刚接触直播：

不知道怎么开直播？

不知道直播如何赚钱？

不知道哪里有一套快速赚钱的直播带货技巧？

作为抖商公社短视频直播&认证顾问，我大概摸清了一些思路与门道，在这里分享给大家，希望对新手的直播带货有所帮助。

01打造IP，积累粉丝

在做直播营销前，主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝量的直播账号。

只有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝的账号，才能给直播间带来更多精准粉丝，成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

这里我整理了一份人设IP定位九宫格，根据这个表格去做IP定位，能够帮助你快速建立个性化标签，让你的人设更加清晰明确。

目前已经有50000+短视频创作者，通过这份《人设IP定位九宫格》成功打造出了独一无二、极具个人特色的人设IP形象，并成功涨粉。

现在加我的微信：gws009 我将这份人设IP定位九宫格分享给你，助你快速定位，精准引流变现。

02直播时间

选择粉丝活跃时间直播

播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯，不易错过直播时间。

其次时间不宜过长，过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间，增强粉丝粘性。

最后，在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内，开启直播，容易吸引来自粉丝的流量，奠定直播间人气基础。

03直播间上热门因素

（1）提高账号权重

影响账号权重有这几个因素：账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播（比如每天直播1小时以上，每个月40个小时算有效主播）

（2）直播间打赏

在直播开始前的20分钟，打赏数量很大程度会打带动直播间上热门。

（3）直播间互动

用户在直播间发言、点亮、分享直播间链接、长时间观看，都会增加直播间上热门的权重。

（4）短视频热门

直播前20分钟或者半个小时发布短视频，可以带来直播间的曝光，同时直播间也会给视频增加上热门的概率。

（5）付费上热门

除了自然导流上热门，还有一种付费的方式。包含以下两种情况：

①短视频dou+投放

如果你的账号上有曝光比较高的短视频，可以付费投放dou+进一步获取更多曝光，然后在投放dou+的时间段开始直播。

这样用户在看到你的短视频时，可以直接通过你的头像进入直播间。

②直播dou+投放

做直播时可以直接为直播间投放dou+，为直播间加热。

注意，想要最大限度地发挥付费流量的作用，需要一定的技巧。盲目投放，要么视频审核不通过，要么怎么烧钱都没效果，白白浪费钱。

04直播话术+直播脚本

（1）直播带货话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关，在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

抖音直播话术技巧非常重要，这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

现在添加我的微信：gws009（备注：直播话术）即可领取详细的关注话术、问答话术、追单话术、结束话术完整版文档资料哦！

（2）直播带货脚本

每次直播需要打造直播主题，并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程，如本周是服饰新品介绍，下周可以是新旧混搭。

所以我们要提前规划好直播脚本。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板，抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：脚本）私聊领取；

直播脚本创作方法

直播脚本模板（部分）

直播脚本范例（部分）

05直播默契配合

直播带货最忌商品上架满，拖慢直播节奏，影响粉丝情绪，跳出直播间。

直播最重要的就是热闹、节奏快，这些就需要团队的默契配合。

什么时间上架商品，倒计时多长时间，倒计时结束后就得马上上，营造一种稀缺感，让大家都抢购，大大增加直播间的人气。

以上就是抖音直播赚钱的5大技巧。如果你还想知道更多关于——

直播带货如何正确选品？

抖音直播间怎么预热？

抖音直播间怎么引流？

直播引导话术有哪些？

怎样才能让直播间粉丝快速下单？

…..

等等直播运营难题，都可以加抖商公社导师俊哲（微信：gws009）获得一对一分析指导，深入学习短视频直播的核心玩法、运营要点。

在专业导师的指导下，以上直播运营难题都能得到一定的改善与解决，甚至能快速在涨粉、变现方面获得不小的成果。

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以上就是抖音直播带货怎么赚钱的相关内容，下面我们一起学习抖音运营的干货知识。

有一则视频是这样的：一个妈妈在后面拍了三个儿子一起往前走的背影，场景很家常很普通，就是在普通小区散散步的样子。

没有经过制作，大概是原片上传，获赞141.7万，新人抖音直播技巧评论2.4万。而视频作者的作品数是3，动态13，粉丝2.1万，另外两条视频点赞数为35和171。

所以推测这个博主粉丝应该都是因为这条视频而来。新人抖音直播技巧如此高的点赞数，胜在标题出力。“

自从有了三个儿子，我就收起了我这暴牌气，看小区里有围女的都像亲家，生怕未来儿媳妇对我印象不好”如果标题是“我的三个儿子有点帅”等。

一定不会有该视频达到的热度。视频评论区“预定一个姑爷”等相关评论的点赞数也很高。

所以，好的标题能为视频加分不少，新人抖音直播技巧说不定你的哪条视频就因为标题火了，你也因为这个标题涨粉不少。

设置薪酬的规则：搭建一个游戏世界

组建一个团队，绕不开的一个问题就是对于成员薪酬的设置，那么要怎么设置薪酬才合理呢?

我先来间你一个问题，你现在有两个选择一个是有700元稳定的月薪一新人抖音直播技巧个是有3000元底薪，也就是说你干得不好。

可以有300元的底薪，若你干得好就可以有8000元、9000元甚至上万的工资，你会怎么选择呢？

大多数人会选择第二种，这样，新人抖音直播技巧他就进入了你的游戏世界。

首先，你要告诉他，底可能很低，有2000元或者3000元，然后按他的绩效来算，他主导发布一条视频或制作一条视频就给他算钱。

但这条视频算多少钱，不一定。

如果说播放量或点赞数到了平时的两倍，新人抖音直播技巧那他的钱也翻倍他平常在团队内贡献一些选题，或贡献一些可以被采用的建议都可以给他算钱。

同时每个月在团队内评出爆款之王，并提供额外的奖金。

这样就可以激励大家，每月可以拿到多少钱都可以自己算出来，“你所获得的一切，不是老板说了算，而是你说了算”。

将故事情节完整的内容制作成小视频，新人抖音直播技巧60秒之内足以将故事叙述完整，同时引领观众情绪变化，将故事讲到观众心里。

过短则情绪传递效果差，过长则故事进度拖泥带水，60秒即可。

还有最近很火的vlog视频，像分享旅行的“ its Rae”“DAD与她的船长”“房琪kiki”，分享北漂生活的“羽仔”“史别别”“奔跑的路西”等。

其视频时长大多都是在40秒到60秒之间，语速和节奏很快，新人抖音直播技巧时间没有一点被浪费。

我曾看过一个视频，主要内容是男生女生谈恋爱，前5秒都在展示恋爱背景—那片草原多美，后面才有男生女生入镜，开始主要情节的展现。

这种先展现美好场景的渲染力，再进入主题的方式，新人抖音直播技巧在长视频诸如电视剧、电影中适用，但是在短视频中却是没有必要的，或者说是错误的。

短视频的短就意味着节奏快，意味着讲重点，不需要无效时间，否则会弄巧成拙，降低视频质量。15秒能搞定的视频，第16秒就是多余的。

当然也不用为了凑够15秒，新人抖音直播技巧把原本8秒就可以表达清楚的事扩展到不必要的长度。

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