美妆直播脚本范文怎么写？50个直播脚本格式模板，领取套用即可

好的美妆直播是怎样的？

豆豆_Bate，美妆领域的优质创作者，拥有1113w粉丝。即使在已经拥有很坚实的粉丝基础上，他每次的直播也是做得相当精彩。

优秀的人都在产出优质的内容，我研究了TOP100主播的直播内容后，总结了他们的直播套路以及50个直播脚本模板。

01美妆直播脚本公式

在研究了TOP100美妆主播的内容后，我们将其中的共性抽离出来，得出一个讲明直接的美妆直播脚本爆火公式：

爆款直播脚本=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构

（1）核心为“货”

考核关键：性价比高，有品牌背书，且上架顺序考究（200元以内商品最佳，100元以内更好卖，引流商品很关键）

（2）前提在“场”

考核关键：让直播间有稳定的流量来源（足量引流视频+dou投放、社群唤醒、朋友圈激活）

（3）转化看“人”

考核关键：人设清晰，善于活跃气氛，将“过路粉”转化为“购物粉”（不仅能满足用户的购物需求，还要满足用户娱乐、社交需求）

02美妆直播脚本流程

（0-5min）聚人：

（1）拉家常，拉近与客户之间的距离

（2）包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据。先卖个关子不讲具体的产品，勾起用户的好奇心先聚人

（5-7min）留客：

宣布今晚的促销政策以及要送的礼品，送限量版口红或者秒杀某某精华液，并号召观众互动刷屏拖住客户。

（7-12min）锁客：

（1）说：提前规划好产品使用场景，直播过程中要用提问的方式与客户互动，让用户自己说出自己的痛点。

主播口头阐述产品的功效、性能、使用效果、精华成分表，与其它渠道对比价格优势等等，让用户觉得可以买用得上。

（1）现场试用：现场试用产品，目的是让你更有欲望去下单

（12-22min）说服：

从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度，现场使用结果等与竞品做对比，帮助用户排除选择。

（22-27min）催单：

（1）吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉物超所值。

（2）再次强调促销政策，如限时政策，前多少名；现金返还、7天退换货、包邮等政策；下单送15ml的精华液，当用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

（27-30min）逼单：

不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式逼迫用户下单

如果你不知道美妆直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板，抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：脚本）私聊领取；

直播脚本创作方法

直播脚本模板（部分）

直播脚本范例（部分）

以上就是每双直播脚本的创作方法。如果你还想知道更多关于——

直播带货话术有哪些？

抖音直播间怎么预热？

抖音直播间怎么引流？

直播引导话术有哪些？

怎样才能让直播间粉丝快速下单？

…..

等等直播运营难题，都可以加抖商公社导师俊哲（微信：gws009）获得一对一分析指导，深入学习短视频直播的核心玩法、运营要点。

在专业导师的指导下，以上直播运营难题都能得到一定的改善与解决，甚至能快速在涨粉、变现方面获得不小的成果。

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下面我们一起学习短视频运营的相关干货知识。

内容共创方式

挑战赛、贴纸、音乐是抖音平台中进行内容共创的方式和工具。

1)挑战赛。抖音挑战赛的玩法颇受欢迎，美妆直播脚本范文已经有众多国内外的知名品牌通过这种方式进行营销推广，包括天猫、京东、阿迪达斯、华为荣耀、肯德基等。

挑战赛的玩法：品牌方以发起挑战赛，与用户共创的方式生产内容，通过内容获得流量。

天猫“双1、支付宝全球锦鲤、唯品会“美妆直播脚本范文616王老吉等都通过抖音挑战赛进行过营销。

(2)贴纸。贴纸是充满趣味且互动性更强的一种玩法，在AI技术的加持下，可以实现多种多样的效果，包括面部识别、表情识别、手势识别等，使用率高。

在2018年春节期间，抖音用贴纸玩法加入“红包大战”。美妆直播脚本范文明星在视频中张开手即出现红包贴纸，用户点击屏幕即可领取。

这种玩法趣味十足，为抖音在激烈的“红包大战”中赢得了一席之地。

企业使用优惠券功能可以创建、管理卡券。美妆直播脚本范文企业可以在抖音中通过私信回复、自定义菜单以及相关广告产品进行卡券推广，卡券被用户领取后存储在卡包中。

在抖音企业号管理平台可以设置“优惠券”模块。企业号用户登录音企业号管理平台后，点击“店铺管理”一“营销活动”，可以看到两个卡券类型：

一是扫码拍视频领券，美妆直播脚本范文二是店铺主页领券。

两种卡券适用于不同的营销环节。

码拍视频领券的玩法适用于借助线下门店的客户进行线上口碑传播。

用户需要在线下门店扫店铺的抖音二维码，美妆直播脚本范文自动带上商家的店鐍定位，拍视频并发布成功后即可领券，其门槛明显更高。

1.导演

导演是短视频作品的总负责人，负责人员的组织、工作的协调成品的质量把控。

2.编剧策划

编剧/策划进行短视频剧本的创作，美妆直播脚本范文负责内容的选题与策划、人设的打造。

3.演员

演员根据剧本进行表演，包括唱歌、跳舞等才艺表演，或根据剧情、人物设定特色进行演绎。

4.摄像师

摄像师负责拍摄剧本要求的镜头。

5.剪辑师

剪辑师对画面素材和声音素材进行筛选美妆直播脚本范文、整理、剪辑，将原本分割的素材进行合成，制作成完整的抖音短视频。

那么不同数量的人去运营抖音号，要如何做呢?

分工越精细，制作越精良。但大多数企业或个人员数量、能力都是有限的。

此时可以根据实际情况选择不同类型的内容，美妆直播脚本范文或将多个负责内容生产的小团队在业务上进行有机整合，例如不同内容小团队共享优质的剧本，以达到效益的最大化。

在选择代运营公司时，你要综合考虑业务的需求，美妆直播脚本范文代运营公司的长处，信誉、资质等。如果你更注重内容，就选择内容生产能力强的团队。

如果你需要投放广告，就需要选择有相关资质的团队。你要选择有相关行业经验、有优秀案例的外包团队。

抖音也有官方合作的MCN机构和星图服务商可供选择。

即使将抖音号运营进行外包美妆直播脚本范文，也并不意味着可以一芳永逸。

对接外包团队仍然是一项重要的工作，外包项目是否能够顺利完成在很大程度上取决于与外包团队的协作。

因此，处理好与团队的关系，把控好运营方向、美妆直播脚本范文确保内容无误是重要的工作内容。

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