新手怎么做直播带货？63份从0到1入门级短视频直播电商方案

将自己定位为“金牌秘书”的初九，以强势的吸粉能力入选2019年星图平台价值排行榜的第七名，如今坐拥粉丝568w，获赞7544w。

3月7日，她在公司的玻璃房内直播卖抱枕，时长20分钟，在线人数7902人，销售额突破8万。

很多或伙伴会问，她是如何直播？如何带动销量的？

其实，做好一场效果好的直播需要提前准备好短视频电商直播运营流程方案。

从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘，每一个环节都紧紧相扣，那么，出单10W+是一件很容易的事情。

抖商公社准备了63份短视频电商直播方案模板，有需要的小伙伴可以加我微信：gws009（备注：直播方案）领取模板。

（点击图片放大查看）

那么，新手怎么做直播带货呢？

01新手快速开通抖音直播带货

方法一：0粉丝直播带货

0粉丝直播带货，如何操作？

首先开通抖音小店，然后绑定抖音账号，无论你的粉丝多与少，都会送你一个商品橱窗功能。

这样我们就可以0粉丝直播带货了。

不知道如何开通抖音小店的小伙伴可以加我微信：gws009（备注：小店），我私发你小店开通教程。

方法二：开通抖音直播电商功能

目前最新的抖音直播带货开通门槛为：

1、完成实名认证
2、个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条
3、账号粉丝量≥1000

然而，抖音视频购物车的开通条件也是这三个：完成实名认证、个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条、账号粉丝量≥1000。

实名认证和视频数量都不是大问题，1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说，可能是迈步过去的坎。

如果你想开通抖音直播电商功能，但是账号没有1000粉丝，欢迎添加我的微信：gws009（备注：涨粉）获取快速涨粉至1000的独家绝密技巧。

这个快速涨粉的独家绝密技巧已经帮助过至少1万+人成功涨粉，顺利的开通了商品橱窗和直播购物车功能。

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或者保存下方微信二维码图片到手机相册，打开微信，依次选择“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。

注意：

根据官方6月26日最新施行的政策——超过30天未进行任何视频带货+直播带货，平台将收回【商品分享】功能，所以开通了直播带货功能的小伙伴们，一定要定期开播带货喔！

02直播选品策略

一、最好卖的产品共性：

（1）人群覆盖面广（40%）

可以参考当下大众的流行趋势，也可以参考淘宝上跟自己定位一样的top店铺的爆款。

（2）可应用性强（30%）

有些品类或多或少地限制一些品成为爆款，所以我们在选品上要注重可应用性。

（3）经得起比较（30%）

为什么大家都会喜欢“它”，肯定它有同类产品中绝大多数所没有的特色，不是卖点，而是亮点。

二、爆品概率排名

top1：有价格优势+亮点优势的产品

top2：无价格优势+有亮点优势的产品

top3：有价格优势+无亮点优势的产品

top4：无价格优势+无亮点优势的产品

三、打造爆品的四个优势

（1）销售突破

爆品最大的好处就是让整场直播销量爆发。

（2）营造氛围

爆品可以提升直播人气，营造抢购的气氛。

（3）转化观望粉丝

公域流量或者私域流量进来的还在观望的粉丝，更容易接受爆品，从而下单，成交用户数。

（4）巩固人设

爆品可以可以快速积累口碑，奠定和巩固你的人设。

03直播互动转化

大家在开播前，需要列好商品清单，清单里要包含商品报价、库存、名称，并对每一个产品进行卖点分析，并至少罗列2-3个核心卖点。

只有对产品非常了解，才能说服观众，赢取他们的信任，从而达到购买转化。

建议大家一定要提前准备好产品的推荐话术，语言不宜太书面，需要说人话。

比如我要推荐一款电饭煲，它的核心卖点是IH立体加热，但粉丝对这种专业词是不会有感知的，我们需要把专业用词转化为用户理解的表达。

比如，可以告诉粉丝，IH立体加热能让每一粒米都均匀受热，一口下去，颗粒饱满有嚼劲，再也不担心夹生了。

事先准备好推荐话术，才能让我们在直播中游刃有余

但是很多新手主播直播时：

1、不知道讲什么，容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点，台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏，熬时长直播脱离店铺要求

往往是因为没有准备好直播话术。

如果你还想知道可以直接套用的抖音直播话术及直播技巧，抖商公社搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

可以添加我的微信：gws009（备注：话术）私聊领取；当然，如果你对实际操作如果还有任何疑问，也欢迎你和我沟通！

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04直播后节奏把控

1、直播预热

（1）上架新品前，建议提前5-7天通过微头条、视频、直播等手段对新品进行针对性预热。

（2）在粉丝积累下一定的认知基础后再上架商品，事半功倍。

2、直播脚本

一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福利等，都需要抖音播脚本的规划安排。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板，抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：脚本）私聊领取；

直播脚本创作方法

直播脚本模板（部分）

直播脚本范例（部分）

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3、全渠道营销

（1）所有能够触及到潜在的粉丝渠道，都可以用来作为营销的工具。比如：图文、视频、小视频‘、微头条等。

（2）直播由于互动性好，感知强，带货的转化效率远高于其他流量渠道。

4、营销节奏的把控

（1）长时间没有商品的推广，既是对巨大流量的浪费，也容易降低粉丝的粘性。

（2）优质的内容能够带来小店的订单，同样，小店的付费用户也会对作者生产的内容产生更高的粘性。

（3）保持在每10-15天有一款产品上新，每周一次带货直播，既能充分利用流量、保持商品热度，又不至于因频率过高引起粉丝反感。

（4）商品多样性：即使是同一款商品，在销售一段时间、销量相对稳定之后，也可以通过推出新口味、新包装规范来不断刺激客户产生购买和复购。

5、切实优惠，拒绝假营销

在电商各种“造节”的今天，“假促销”、“假优惠”的活动很容易被客户发现，不但难以促进订单，甚至会起到反面效果，引起粉丝的反感。

（1）开始定价时，应考虑到后期营销的力度，留有一定的利润空间用于降价促销。

（2）也应接受促销=打广告的本质，接受0利润甚至微亏的促销，以获取新的客户。

可以肯定的说，直播带货红利，最多还有半年到一年的时间。

为了帮助更多商家、企业、创业者，在短时间内快速搞定直播带货的方法论和标准化操作流程；

红人星球旗下专业短视频&直播教学平台——抖商公社，2019年就推出了兼具实操性和系统化的线下小班制精品短视频&直播带货实训营课程———《直播带货红人创造营》（原名：短视频变现游学班）。

最新一期直播带货线下实训营即将于9月11日~9月13日在武汉举办。

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下面我们一起学习短视频运营相关的干货知识。

尽管“美少女小惠”视频的内容和台词与“美男子顾北”的相近，但两者仍各有特点。

在表演之外，“顾北”会经常在社交账号上分享深沉、新手怎么做直播带货有诗意的文字，跟视频中的搞笑形象形成反差萌。

而“小惠”则更多地专注于表演方面。一个明明可以靠颜值的女子却偏偏要靠才华，其不失为抖音中的一股清流。

她在延续“顾北”将文艺与接地气结合在一起的表演风格的同时，新手怎么做直播带货辅以类似的浮夸和反转的情节，最后再注入自己的特点。

标志性的常德口音和各种软萌的小动作，使每个视频都有了属于她的风格，给人以深刻的印象。

目前，两者仍处于分别用自己的特点演绎同一个剧本的阶段，新手怎么做直播带货不过两者的同框又开启了更多搭档玩法。

“小惠”在抖音的发展速度快于“顾北”，“顾北”则在微博上拥有更多粉丝，可以说两者的搭档玩法起到了优势叠加的效果。

这种“一个模仿另一个、新手怎么做直播带货一个带动另一个”的方法完全可以被作为一种模板。

当然，两者在后续发展中一定要凸显差别之处，做到“青出于蓝而胜于蓝”，而这就要依靠更加个性化的台词和剧本了。

QQ群和微信群也可以被利用起来。可以通过搜索关键词的方式，新手怎么做直播带货按照自己的账号定位尽可能地寻找具有高质量流量的QQ群。

虽然付费群更靠一些，但普通群也不要忽视信群不像QQ群那么明明化，没有固定的群号码和专门的搜索桌道，以及附近、推荐、分类等功能，只能靠被好友拉进或者扫二维码加入。

加入群聊只是开始，要想让别人关注自己，新手怎么做直播带货就不能做深度“潜水者”，要多说话、多发言，活跃起来，这样在后期就会有跟我们志趣相投的人添加和关注我们。

从广告主的角度来看，其投放广告的目的不外乎两个，其一是增强品牌曝光度，推广品牌；其二则是提升转化率，将流量变现。

但是要达到这两个目的并不是那么简单的，从曝光率来说，新手怎么做直播带货尽管各大平台广告盛行且制作精良。

但是观众还是不愿去看，能跳过的广告必定会跳过，即使无法跳过也不会去仔细看；

从转化率来看，大多数的观众都是理性的，新手怎么做直播带货不会因为一个简单的广告就轻易去消费。

这两个目的的最终目标还是后一个，就是转化，即把更多的潜在顾客甚至路人都转换为现实顾客。但如何达到这一目标呢?

如何让人们心甘情愿地去购买产品呢?其实，新手怎么做直播带货促使人们消费的方法不外乎两种，一种是让他们冲动消费，在一瞬问同激起他们的购买欲望；

另一种则是让他们对品牌产生信赖感，成为品牌的忠实粉丝。要想做到这两点，首先必须让人们降低对广告的排斥程度。

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