抖商公社 化妆品作为直播界的新手，没有成熟流量的直播平台、没有网红主播的直播间，低价成为化妆品店直播带货中常用手段。
很多新主播不知道怎么做直播带货？
面对镜头紧张，不知道该说些什么？
不知道如何介绍产品？
做直播要像李佳琦、辛巴、薇娅、罗永浩这些高手学习，才能少走弯路。
我总结了他们直播带货常用话术，现在加我微信：gws009（备注：话术），私聊领取。
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01化妆品直播日常问题话术
1、你的产品过敏怎么办？能退吗？
答：咱们产品经过严格的皮肤安全测试，而且内含植物成分，对皮肤没有任何刺激性。
如果你的皮肤属于敏感性皮肤，今天您购买的产品我们可以赠送您它的试用装，您可以用试用装在耳后试用一下。
您先不要打开新产品包装，如果过敏，三天内您凭购物小票给您退换，如果试用之后没事，那您可以放心试用这款产品。
2、彩妆和护肤品可以不用同一个品牌吗？
答：彩妆和护肤品可以混用，护肤品改善肤质，彩妆修饰脸型、五官，作用不一样，彩妆不直接贴合皮肤，但直接用同一品牌更好，其中成份有相似处，可以起到相辅相成的作用。
3、产品为什么这么贵？
首先介绍给顾客我们的零售价是全国统一的，再把自己品牌的产品品质、特别是特殊成分和唯一专利等特点介绍给顾客，让顾客感到物有所值，物超所值。
4、国产品牌是不是不如进口的品牌？
纯进口与国产品牌各有其优点，各有其特点，但对消费者而言，最适合自己的，能帮助改善肤质才是最好的。
02化妆品直播营销技巧
1、真诚营销
真诚营销的本质就是信任，就是直接告诉消费者这一单我赚了多少钱？让人觉得特别可信。
2、赠品营销
赠品营销就是买一送一、买一送一堆，抓住人贪便宜的心理
3、限时营销
这个产品我只卖3分钟，3分钟之后马上下架。
4、限量营销
一个单品就只有500件，500件之后就卖完了。
5、夸张营销
你们这些人真是太任性了，这么多口红都被你们抢完了。
以上5种方法是每个大网红都常用的方法。
03直播带货常用话术
新手学直播带货必须掌握的6个话术。
1、欢迎新人，介绍直播间价值
话术1：欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。
话术2：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
2、引导粉丝关注
话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
3、引导粉丝加入粉丝团
话术1：给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。
话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
4、感谢粉丝送的礼物
话术1：谢谢我的小星星送我的眼镜，哇塞，带上这个眼睛，我觉得我是整个街上最靓的仔
话术2：祝我姐的美丽万人求，只要我姐一回头，哈雷彗星撞地球
5、强调粉丝同盟
话术1：我们在直播间的大多数都是零基础，到那时都是非常诚心的，想要去学习直播带货创业的，所以你只要坚持来我的直播间，我相信你一定会有突破。
6、感谢榜一榜二支持
话术1：感谢榜一榜二对我的支持，各位宝宝对我的榜一榜二点点关注，正式因为有他们的支持，才能让我这么有激情的给大家直播。
话术2：榜1榜2最给力，早晚开上法拉利，榜1榜2带榜3，1看就知不简单
如果你还想知道更多的抖音直播话术，我们搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：
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直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！
抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：
高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……
在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：
部分案例：
多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w
0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说：“每位老师都很负责，在这里进步很快”
学员反馈：
更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信：gws009了解更多
下面我们一起学习做好代运营工作的8个步骤相关知识。
画面类特效是指在视频完成之后，为增加表现效果而添加的特效，它包括滤镜特效和时间特效。化妆品直播话术
滤镜特效主要被用来增强炫酷感，它包括闪白、抖动、幻觉等。化妆品直播话术
但不建议在一段视频中一直使用使画面产生抖动效果的特效，因为它虽然能够增强视觉效果，但持续的不稳定画面也会引起观看者的反感。
时间特效目前只有3个，包括时光倒流、闪一下和慢动作，其中，时光倒流特效已经被玩烂了，刚出来时曾掀起过一阵狂潮，只是后来使用它的视频过多，也就变得没意思了，但偶尔用一下也还是可以的；
闪一下特效其实就是将某一个动作回放，我们一殷在很多搞笑片段中会使用它，用它强调某一个超级搞笑的瞬间；化妆品直播话术
慢动作特效被用的次数好像不太多，建议将其与特写镜头搭配使用，会加倍增强表达效果。
很多时候，若滤镜和特效利用得好，就能使一个简单的视频火起来需要注意的是，一定要“快”“新“趣”，就是要抢在大多数人之前熟悉一个比较新型的特效，掌握它的有趣玩法，最后将其运用在视频中。化妆品直播话术
其余视频也都需要如此操作，一定要按照自己想要的顺序逐一添加视频，等全部完成之后进入下一步。
如果想要顺序播放，就拉动右下方的“顺序播放”选项，那么随后你一旦播放它，它就会从左至右按顺序播放；化妆品直播话术
如果不想要顺序播放，就点击“生成”选项，将其直接保存至本地即可。
因为要上传到料音，所以要注意控制视频的播放时长。
如果你还没有开通“1分钟权限”，那么在多个视频混合的情况下，建议不要使用顺序播放，因为这种情况要求每个视频的时长控制在3~4秒之内。化妆品直播话术
这种类型视频的制作方法很简单，很多朋友都对其不陌生，其关键在于素材的选择。化妆品直播话术
而且这类视频更适合用“蹭热门”的方式制作，即将热门视频与自己拍摄的视频拼接在一起，形成对比或对应。
有的人一面对镜头就会紧张、不知所措，如果我们是这样的人，就要试着对着镜子练习各种表情，或者在做表情练习时让身边的人盯着我们看，这些都会起到一定的作用。
等到我们习惯了这种“被盯”的感觉，我们的镜头感就会好起来。化妆品直播话术
再有，拍摄前应该先将动作、表情等设计好，在脑海中梳理一遍。当然，能即兴发挥更好。
(4)契合感
所谓契合感，就是指视频中的氛围、环境、装扮、服装、人物状态要符合背景音乐的特点和意境。化妆品直播话术
比如萨顶顶的《万物生》这首歌，它对服装、妆容、环境都是有要求的，只有与背景音乐相契合，最后呈现的效果才会更加吸引人。
(5)巧剪辑
有时候也可以通过巧妙的剪辑使对口型视频产生意想不到的效果。化妆品直播话术
比如动物对口型的视频，因为动物本身是不好控制的，它们不会像人一样有意识地去迎合背景音。
所以很多时候，音乐的节奏与它们的叫声、动作可能不太契合，那么，我们就可以通过剪辑来提升它们之间的契合度。化妆品直播话术
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