抖商公社 如果你正在做带货，那么你应该知道：直播前的引流、直播中的讲解都是为了一个目的——最终将商品卖到用户的手上。
很多朋友在做直播带货时，引流和商品讲解都花费了很多时间和精力，并且都还做得不错。但就是因为不懂直播催单的技巧，导致一切努力付诸东流。
催单是整个带货流程的最后一个环节，直播收益不高的小伙伴，往往就是败在这最后一步！
那么，直播催单技巧有哪些呢？抖商公社为大家整理了一份详细的催单技巧和话术模板，赶紧来看！
直播催单话术一：抓住用户消费心理
当我们在直播催单时，一定要思考用户迟迟不肯下单的原因是什么。
是价格过高？还是商品价值不能满足他的需求？
如果是价格问题，我们可以选择降价促销的方式，告诉用户现在购买是最划算的；如果是价值问题，我们需要多从其他方面来增加用户的获得感。
话术举例：
xx商品现在买一赠一，相当于一份的价格到手两份。这么大的优惠，真的不买就是亏了！想要的朋友，点击2号链接即可购买！
这款洗碗机，用它不仅省时省力，最关键的是能让你多一点时间陪伴家人。
直播催单话术二：限时限量，营造抢单氛围
限时限量主要就是为了营造一个消费火爆的场景。这是主播惯用的手法。就连李佳琦也经常“人为控制销量”，采用第一批卖完再上第二批的催单方式。
用户都有从众心理，当一款商品卖得好时，很容易就会产生消费的冲动。这时，你再添加一个限时限量的条件，让用户感觉到错过就是亏了！
话术举例：
这款护肤品今天在我的直播间只卖599元，跟旗舰店比都还少100！老板说了，这个价格只给今天这一场直播，主播下播后，马上恢复原价！
宝宝们，注意了，注意了！现在xx眼影盘原价399，现价199！限量5000份，卖完即止！想要的朋友，赶紧下单！……现在还剩最后800份，抓紧时间！
除了以上这些催单话术之外，现在抖商公社整理了一份李佳琦、薇娅、辛巴都在用的直播催单技巧和话术模板，想要的朋友，可以加格林微信：dsp202088，我将完整的文档分享给你！！
直播催单话术三：优势对比，突出商品价值
有时候，我们光靠自己说，用户是不会相信的，因为他们没有一个参照的标准，不知道商品的好坏准或者价格的高低。
那么，在直播催单的时候，我们就要善于给用户做对比，让他们有一个更加直观的感受！
话术举例：
这套补水套装，就像是包包中的爱马仕一样。绝对超值！
这条裙子你去线下实体店看，最低都不会低于800，在我的直播间299就能到手！同样的材质，更低的价格！省下来的钱，还能再买一条！
直播催单话术四：以退为进，适时“放弃”
每款商品都有不同的适用人群，我们不必要为了转化成交而欺骗消费者。有时候适当的退步，反而会让有购买欲望的用户感受到真诚，从而下单！
话术举例：
这款粉底液，不建议爱出油的朋友购买。这款比较滋润，适合干皮、混干皮的朋友。
这条裙子是专门设计的大码，建议体重在120斤及以上的宝宝们入手。如果你是小个子，也喜欢这款的话，可以选择8号链接的这条裙子！
以上就是关于直播催单话术和技巧的分享了。还没看够的朋友们，可以添加格林微信：dsp202088 ，我分享你一份30分钟完整版的催单话术！
另外，现在加我微信，我再额外分享你一份直播带货技巧，新手仔细学习这些带货技巧，很快就能带货出单！
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