带货100000+的直播营销策划方案，不允许你不知道！

很多人说，未来几年内，直播会成为更大的金矿！

这不是玩笑，事实上，确实是直播带货在近年来创造了无数营销神话。

然而在竞争如此激烈的今天，想要在直播带货中逆袭，还得经过一番系统的策划。

抖商公社经过1年的实操，总结了带货100000+的直播营销策划方案，来看看吧！

确定直播场地

直播场地是吸引客户停留关注的重要因素之一。通常，主播可以根据直播主题的不同，确定如何装修直播间。

是设置高大上的直播背景还是温馨的直播背景？打冷光还是打暖光？要用大场地还是小场地？直播信号是否流畅等等。

你需要保证直播间的装修与直播主题贴合，直播间的灯光能够充分凸显产品的优势，以及直播场地不会让用户有压抑感等等，打造最好的直播间效果。

组建直播团队

直播不是主播一个人的秀场，背后强大的运营团队也非常重要。

因此在做直播营销前，我们要统筹直播所需要的各类人力资源，组成专门的直播团队。

比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。

直播管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。

梳理产品卖点

以产品推荐为内容的直播要选择有代表性的产品，避免内容雷同。可提前梳理产品卖点和特色，便于进行多角度呈现。

包括产品的价格，产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。

这里建议大家提前写好直播脚本，将直播主题、直播产品、直播流程进行快速梳理，这样直播内容才会更加清晰，而不是随意拼凑。

如果你不知道如何写直播带货脚本，下面是抖商公社整理的各行业通用版直播脚本模板，直接套用即可快速生产更多带货脚本。

现在抖商公社短视频直播实战导师张芊微信：qq977167817（备注：直播脚本） 这份直播脚本通用模板分享给你。

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提前进行直播预热

“做好预热，事半功倍”，要做好直播带货，直播预热很重要。

通常，会直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材。

建立自媒体矩阵，可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量，这里包括但不限于：微信公众号、新浪微博、小红书等。

比如薇娅在直播前，会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告，在微博更新。

灵活控场，把握节奏

维系老客户，开发新客户

维系老客户的关键在于巩固信任。

主播可提前通知老客户直播计划，邀请他们观看直播，并为老客户制定优先线上接待流程，准备专门的接待人员，提供及时专业的线上反馈服务。

开发新客户的关键在于短时间建立初步信任。

面向新客户可以通过多种方式如赠送礼品、样品等吸引新客户留下联系方式，安排工作人员记录新客户特点与需求，并及时跟进。

除了制定直播营销策划方案外，在直播前，主播还需要详细了解直播卖货的全流程，包含账号运营、主播培育、直播间包装、数据分析等细节点。

想知道完整的直播卖货操作流程，加微信：qq977167817 即可领取。除此之外，关于直播卖货流程的每个细节点，你都能获得一对一的指导。