抖音直播带货技巧分享：手把手教你策划一场销量50W的直播带货！附方案流程

1、选品和定价

在选品方面，我们做过200多场直播带货的测试，发现销量高的产品，往往具有以下3个特质！

——高频、刚需、认知度高！

1、高频和刚需：为什么李佳琦能把口红卖爆？牛肉哥可以把红酒卖爆？

这里面的底层逻辑就是你的选品一定要符合大众的需求！如果是小众产品，想要卖爆是根本不可能的！而恰恰红酒和口红都是高频消费品！

比如：很多女生可能会买10多支口红，即使不用也会放着备用！红酒也是一样，喝不完可以存放！放在家里还可以收藏，备有面子！

2、认知度高：什么是认知度高？

就是你不需要苦口婆心花大篇幅的把这个产品介绍给消费者，因为消费者都知道了这个产品，听说过这个产品，对它的印象还挺好！

这样一来，就降低了消费者的决策成本！比如李佳琦经常推荐的那几款口红以及去年很火的泡泡面膜，这些都是认知度极高的产品！

3、价格定在69元以下！

关于带货产品如何定价，抖音快手都有一个69定律！

高于69元的产品，都是大咖适合带，比如李佳琦、薇娅这样的；如果你想快速进行带货，一定要选择69以下的产品！

对于直播带货新手来说，一定要把价格压到最低，先赢取粉丝信任之后，再慢慢卖一些价格高一点的产品！所以，刚开始时，价格最好定在69元以内！

二、直播带货脚本的准备

直播带货脚本，也是一场直播带货中，必不可少的一环！

直播带货脚本规划了主播在整场的直播中——

从开播到结束，每个时间点环节说什么、做什么、介绍什么产品，怎么介绍卖点、什么时候抽奖送福利、什么时候和粉丝互动等等！

整场直播都策划得一清二楚！可以说，直播带货的流程都在这个直播带货脚本里了！

这样主播在直播开始前熟悉了这个脚本后，就对自己即将要开播的整体流程做到心中有数，把控全场、有条不紊，不错漏任何一个环节！

能极大的提高直播效果和产品爆单率！

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二、如何吸引精准粉丝到直播间？

对于一场直播卖货来讲，最希望自己的直播间都是精准粉丝，都是对自己的产品感兴趣的粉丝，这样就能大大提高自己直播间产品的成交率！

那么怎么在开播前吸引到精准粉丝来自己的直播间呢？

有两个方法：

第一个是通过预热短视频上热门来吸引！

第二个方法是通过花钱做推广，给直播间引流！

我们一般建议大家使用第一个方法，做预热短视频引流！最好这个预热短视频直接上了热门，那么引流效果会相当好！引进直播间的几乎都是精准客户！

比如，如果你要在直播间卖衣服，那么你的短视频肯定要跟衣服相关联！

比如说是一个美女在街拍，因为穿着很美很吸引人，所以这样吸引进直播间的人群就会精准一些！

另外花钱给直播间做推广，这个方法也不是不可以，只是成本高了不少，另外这个方法适合那种个人魅力很强，营销转化能力也不错的主播！

比如你花100元吸引了10个人进你的直播间，假如你没有能力把这10个人留在你的直播间，那么你的投资就打了水漂！

所以花钱做推广，首先就要建立在主播的个人能力很强的基础上，能留得住人的基础上！

三、主播如何营销才能让粉丝下单？

直播带货营销做得非常好的薇娅一定是其中的佼佼者！

分析了她50多场直播带货，我总结了以下4个营销推广策略！

第一种：赠品营销买一送一、买一送一堆！

让你觉得特别的物超所值！比如薇娅在很多直播间会这样说：

拍下第一件29元，第二件19元，第三件不要钱；

第一盒39元，第二盒29元，第三盒19元，第四盒免费赠送！

这样很多原本只想买一件或者一盒的粉丝，就忍不住纷纷购买了很多，还觉得自己赚到了，其实原本她只需要一件或者一盒！

这就是这个营销策略的厉害之处！

第二种：限时营销

“我只卖三分钟，三分钟之后就下架！”

让粉丝产生一种再不买就买不到的急迫感！

第三种：限量营销

一个单品只有多少件，卖完就没有了！

“厂家就给我13W份的优惠，卖光了就没有了！”

“这是今年最后一批特价优惠了，卖光了就没有了，厂家也不再生产了！”

让粉丝产生一种，自己买到的是绝版的感觉！

第四种：痛点营销

这种营销策略是主播用的最多的，那就是先针对粉丝的痛点问题，描述痛点，然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点！

比如我们可以这样说：

“这款裙子针对梨形身材设计，能够更好地显示曲线，隐藏你的肉肉”

“一到夏天就容易脱妆，脱得你妈都不认识你，这款定妆粉就能很好的解决你的问题！”

从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲！

四、主播直播带货必备营销话术

除了以上三点，主播在直播间的话术也非常重要，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等！

话说的好了，粉丝照样能被你打动，纷纷下单购买你的产品！

所以会说话很重要！

比如——

主播如何说，才能留住直播间粉丝？

主播如何说，才能描述产品的亮点？

主播如何说，才能让粉丝对产品产生购买欲？

主播如何说，才能让粉丝直接下单购买？

…

不知道以上问题怎么解决，主播到底怎么说的小伙伴，我这里就有相关的话术文档！

包括直播开场白、薇娅与李佳琦美食直播带货的十大套路与话术、30分钟催单话术等实用话术！

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了解了抖音直播带货技巧流程、方案后，接下来来了解下，怎么注册抖音号？

这些小技巧都是尽可能用简单的方式,去吸引粉丝。

而且这只是我个人在实践当中总结和归纳出来的方法,抖音直播带货技巧流程并不一定具有广泛的代表性。

我相信标题的拟定方法也不完全局限于以上几种。

作为电商商家,我们需要结合自己的产品特色和视频内容,找出适合自己的抖音直播带货技巧流程拟定标题的方法。

基于卡券的灵活多样性,电商商家在具体实施过程中,可以结合店铺的实际情况来设置抖音直播带货技巧流程引流推广方式。

例如:店铺在线上很受欢迎,关注店铺的人也多,那么商家就可以将卡券和POI相结合,将线上的客户资源带到实体店铺抖音直播带货技巧流程；

以线上消费带动线下消费;如果线下实体店铺生意不错,就可以开展抖音直播带货技巧流程POI视频分享并结合卡券优惠等活动吸引线上用户关注。

如此,不管是线上还是线下,都能实现成功引流。

3.POI+话题:如何利用话题挑战引爆POI内容池

【案例:“黑山谷”——线上语精+线下网红配合,成功引爆抖音直播带货技巧流程POI内容池】

对商家来说,怎样做PO1页面才能吸引目标用户呢?其实吸引目标用户的关键还是要掌握POI的重点,即目标客户的兴趣点；

将自己的产品卖点与目标客户的兴趣点巧妙地融合在一起,抖音直播带货技巧流程才能吸引更多的目标客户。