抖音直播带货选品怎么做？4招帮你选到爆单的好产品！

都说“直播选品选得好，销量没烦恼！”

那么，抖音直播带货选品到底怎么选呢？

其实在这背后还是有很多门道的，今天我就给大家分享几个选品的技巧，希望能够帮到你~

01了解粉丝人群画像

我们都知道在抖音，无论是短视频带货还是直播带货，都需要一定的粉丝基础，后期的消费人群也大部分都是基础粉丝。因此，抖音直播带货选品一定要考虑粉丝。

例如粉丝性别分布、年龄层次、地域分布、兴趣，甚至是星座布局等等。

根据这些需求，选择更有吸引力的产品，满足粉丝需求。

想了解自己的账号分析画像，我们需要借助一定的数据分析工具。

我这里已经整理3种查询粉丝数据的方式，能够满足98%的粉丝画像数据需求。

有需要的小伙伴可以直接添加格林微信：dsp202088 （备注：粉丝画像），我把这三种方式分享给你，还可以教你详细的操作步骤~

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02产品有特点

抖音直播带货选品时，要深入了解商品的特质，选择有特点、具有差异化的产品。例如具有这些特质的产品：

(1)颜值高、轻便

在抖音直播间卖货，观众摸不到实物，好看的产品自然更能吸引观众目光。

(2)亲身使用效果好

如果你自己使用过，会更清楚商品的卖点、会知道消费者更在意什么，然后将使用感真实地告诉消费者，消费者才能更信任你。

像薇娅、李佳琦这类名气非常大的主播，在直播间销售的商品也都是亲自试用的。

所以一定要对自己的商品负责，对用户负责。这样才能持久生存下去。

(3)流行应季

没开店的小伙伴都知道，如果在夏天售卖冬季才会使用的商品，肯定不会有销量的。

因此，在直播间中应选择应季的产品，比如夏天推荐空调、雪糕等产品，冬天推荐保温杯、暖宝宝等产品。

同时也可以蹭一些热度进行带货，比如端午节吃粽子、某某明星同款。

03价格有优势

根据目前抖音平台的消费指数来看，对于消费者而言：

单价≥100元，属于高价类目

单价≥50-100元，属于中价类目

单价≤50元，属于低价类目

抖音直播带货选品，所选商品相比其他产品要更具有价格优势。

用户最喜欢高性价比的产品了，要是价格和质量都十分符合用户的要求，更容易激发用户的购买欲。

04产品品类丰富

抖音直播带货选品，可以选择爆款、清仓折扣款、上线款商品等多品类。

像爆款商品、人气好物商品可以借助工具进行选择。如下图：

我们可以直接利用工具，查看抖音直播商品排行、实时爆款商品、热门商品分享等等数据。

根据以上数据，我们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息。

然后根据这些信息，结合自己的定位、粉丝需求，来选择合适的直播带货产品，从而提高直播间转化率。

此外，这两个数据查询工具还可以查询抖音直播达人排行榜、直播实时数据等信息。

想利用这两个工具，提高自己的决策效率的小伙伴，可以添加格林微信：dsp202088   （备注：直播数据），我把这两个好用的工具分享给你。

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还可以教你如何高效分析数据，更好的利用这些数据，提高自己的直播间销量哦~

了解了抖音直播带货选品的相关内容之后，接下来，就给大家分享两个抖音账号运营的案例，帮助大家获取更多运营技巧。

案例一：王老吉品牌年轻化营销：刷新用户认知

近年来，知名凉茶品牌王老吉进行了品牌年轻化战略调整，在面向“90后”“00后”群体的年轻化营销上下足了功夫，而作为年轻人集聚的抖音平台，也成为其重要的发声口之一。

2018年12月，王老吉邀请了抖音“95后网红”“斯外戈”联合发起了挑战赛“#吉是所有美好的开始”。

短短20天，抖音直播带货选品王老吉就收集到了2914个参赛作品，这些作品获得了2.6亿次播放。

参与挑战赛的不乏年轻的创作者，比如以手指拟人化创意为特色的“王蓝莓”，风格搞笑、有趣的“花一村”······他们都用自己的方式解读了多元的“吉文化”，用年轻人喜欢的潮流方式推广王老吉。

同时，王老吉品牌推出了主题曲《吉运当头》，由“斯外戈”演绎，其中的说唱、舞蹈都充满了年轻和潮流的元素，抖音直播带货选品歌曲凤格轻松，舞蹈也简单易学。

这着实令人眼前一亮，又一次刷新了用户对这个拥有190年历史的老品牌的认知。

2019年1月，王老吉又推出了挑战赛“#开启美好吉祥年”(如图2-9所示)，随着春节渐近、年味加浓，再火了一次。

这次挑战赛，除了《吉运当头》主题曲，还有抖音趣味的贴纸和礼包挂件的加持，通过声音、视觉、抖音直播带货选品春节氛围给人沉浸式的体验。

不仅更好玩，参与的门槛也更低了，不少用户自发地参与到“吉祥年”主题的传播中。

这次挑战赛的播放量高达41.9亿次，可见传播力之大、覆盖范围之广。

王老吉专属的红包挂件可以链接到其天猫旗舰店，抖音直播带货选品用户在看视频、参与拍视频的同时，也能一键跳转购买，从看视频到购物的流程顺畅，更能刺激销售转化。

案例二：“设计帮帮忙”，为用户提供资讯服务的家居“大V”

“设计帮帮忙”是一个2018年7月注册的账号，短短20天粉丝数就突破百万个，到2019年2月已成为拥有超过600万个粉丝的家居“大V”，其名字、介绍、内容都紧紧围绕为粉丝提供家居资讯服务的内容定位。

打开“设计帮帮忙”的主页，你会发现每条视频的封面都是一个家居主题。

例如，“不足7m2的小卧室怎么装?”“收纳强大的玄关设计方案”“4m2的卫生间如何合理分区?”……抖音直播带货选品主页上一个个主题封面整齐排开，汇集起来便形成了一个目录。

账号的内容就像一本家居百科全书，用户在有家居疑问需要解答时，便可以通过“目录”快速找到自己想看的视频内容。

从规划齐整、字体设计风格统一的目录，以及账号的名称、介绍中可见，“设计帮帮忙”从一开始就定位十分清晰—一为用户提供家居资讯服务，并且坚持稳定产出优质的家居主题视频内容。

这也是账号获得粉丝们青睐的根本原因。