抖音短视频运营推广方案：避开这四大运营难题，轻松月入10w+

为什么你做了几个月的短视频，还是进展缓慢、无法变现？

为什么你看了那么多免费短视频运营干货，账号就是不涨粉？

为什么发了那么久的抖音，还是对如何制作抖音爆款视频一窍不通？

今天给大家介绍抖音短视频运营遇到的四大问题以及解决方案，帮助大家玩转抖音短视频运营，轻松月入10w+.

01没有定位，盲目跟风

对于抖音平台来说，账号定位越垂直，账号权重越高，这也是抖音短视频运营的关键所在。

例如“原来是西门大嫂”的抖音账号，所有的视频都是时尚穿搭和美妆好物，2019年初运营账号，目前粉丝也有200多万。

定位第一是为了突出账号的特征，比如账号是什么类型的；第二是吸引精准用户，增加粉丝的粘性。

如果你现在还不知道怎么根据自己的优势资源来做账号定位，或者你目前对于做账号定位没有任何想法。

现在添加抖商公社联合创始人-俊哲的微信：gws009（备注：账号定位），我送你一份账号定位教程，内含抖商公社花了半年的时间，通过账号实操研究整理的账号四级定位表及九宫格IP人设定位图。

账号四级定位表

具体的账号定位方法，可以参考下面这个抖商公社独家研发的抖音短视频运营账号定位九宫格：

02违规操作，账号降权

（1）账号、视频内容违规

账号违规包括账号昵称、抖音号、个性签名等，视频内容违规包括视频描述、文案、私信、评论。

抖音限制的是，连续、快速回复（如：微信、QQ、手机号）等外部联系方式、链接、二维码。

当触发这些问题的时候，账号会被：

1、限制使用功能（私信）

2、限制账号流量；

3、关小黑屋（搜索不到账号）

4、封禁

（2）搬运、盗用视频

一般有两种情况：

1、搬运视频被平台检测或他人举报

2、混剪他人原创作品打段内容

抖音有个智能数据库，能检测全网各大平台的短视频数据，搬运盗用他人视频，一旦二次上传，则会被抖音检测到。

检测到后就会给该账号发布降权通知：

（3）发布负面信息

去年火遍抖音的温婉，但是由于她宣扬的炫富、整容等负面信息，经历多次封号，最后直接被抖音屏蔽。

因此，对于每一个抖音短视频运营者来说，涉及到负面的内容千万不能碰，一旦被发现、举报，必定会被严查严审。

尤其是危害国家社会安全，色情低俗、封建迷信等触碰原则性的视频内容一定是会被严肃处理。具体规则可参照《抖音社区自律公约》；

03有涨粉、没转化

很多人辛辛苦苦将账号粉丝培养起来，上十万甚至上百万粉丝，但是不知道这些粉丝该何去何从？

也许你会想到出售抖音号，100w粉丝报价是8w。除了卖号，百万级粉丝如何转化成钱呢？

商品橱窗

想要在抖音分享商品，就必须要先开通商品橱窗功能。

开通商品橱窗之后，就能获得在视频或直播里面添加商品的权限了。商品会以购物车（小黄车）的形式显示在视频或直播页面。

最新抖音商品橱窗申请开通条件为：

实名认证

个人主页视频数（公开且过审）≥10条

账号粉丝数（绑定第三方粉丝量不计数）≥1000

抖音小店

将你的商品上传到抖音小店之后，就可以直接通过抖音短视频或抖音直播带货了。也可以同步在字节跳动旗下的火山小视频、西瓜视频、今日头条上售卖产品。

抖音小店所有的购买流程均是在抖音APP上完成，不需要跳转至其他第三方APP。

需要完整版抖音小店开通步骤和抖音小店运营技巧：可以添加我的微信：gws009 一私聊更多。

复制微信号“ gws009 ″，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加；
或者保存下方微信二维码图片到手机相册，打开微信，依次选择“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。

内容付费专栏

付费专栏是字节跳动为创作者提供的官方内容变现工具；课程上传到付费专栏后，可分发到今日头条、抖音、西瓜视频等平台，实现多端同时变现。

用户只需要开通商品橱窗、抖音小店，即可在抖音上传自己的付费课程（网课），通过抖音视频购物车、直播购物车来售卖你的线上课程。

广告收入

广告收入比较容易理解，当有了一定的播放量以及粉丝数量就会一些广告商家主动的找你推销他们的产品。

例如薇娅、李佳琦等一下主播，通过广告推销产品，也是收入颇丰。

抖音广告主要有开屏广告、信息流广告、挑战赛、TopView等。

直播变现

①粉丝打赏、送礼物

打赏和送礼物虽是虚拟的，但需要粉丝花钱购买。

按照抖音的音浪兑换比例目前是1:10，也就是说1块钱是10音浪。

②专属粉丝团

在抖音直播平台上，有主播专属粉丝团的设置。

如果直播的内容受到某位粉丝的喜欢，他想要长期关注主播，获得粉丝专属福利，便可以缴纳60抖音币加入主播的粉丝团，而粉丝所缴纳的60抖音币也会按照一定比例成为主播的收益。

主播可以将这些收益进行提现。

③直播卖货

抖音直播中最直接的变现方式就是直播卖货。有店铺的可以对自己店铺的货品进行推销，没有自己店铺但是具备一定流量的主播，则可以与品牌商家合作直播卖货。

如果也你想做抖音短视频直播，但是不知道怎么直播卖货？直播脚本不知道怎么写？抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播卖货操作流程图+直播复盘分析表，可以添加我的微信：gws009（备注：直播），私聊领取；

如今，直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信：gws009了解更多。

04乱报培训，被割韭菜

可能大家在抖音短视频运营的时候，优先想到的是在抖音去搜抖音短视频运营教程，然后在抖音上漫无目的的搜索，费时费力。这些课程鱼龙混杂，再加上一对多指导，学习效果不佳，教程内容也比较空泛。

还有一些代运营公司承诺几个月给你多少个粉丝，一周发布的视频可突破多少的播放量，保证转化率在多少以上，美其名曰一条龙服务等，这些都不可信。

以上就是短视频运营策划的内容了，下面我们一起学习如何通过私域流量引流变现。

如果去掉社群电商变现中的电商元素，就成了社群变现。下面介绍私域流量的玩法，就包括通过社群运营变现的玩法。

一、什么是私域流量

私域流量目前还没有统一、规范的定义，但人们普遍认同的是，私域流量的用户是留存在自己的流量池中的，具有可直接触达、可反复利用、可免费或低成本激活的特点。

私域流量池包括微信公众号、个人微信号、微信群、QQ群、APP、官方网站等。抖音短视频运营推广方案

相比之下，公域流量集中在用户数多的平台。一般而言，我们需要花钱才能转化公域流量。公域流量包括在淘宝、京东、百度这些平台上的流量。

私域流量集中在一个相对比较封闭的环境。在这个环境中，运营者可集中管理用户，用户与用户的关系比较紧密。

之前提到，社群是一个有共同价值观或目标的群体，社群有较高的用户忠诚度和黏性。私域流量所在的环境也有较高的用户忠诚度和黏性。抖音短视频运营推广方案

按流量池来划分，私域流量有很多种。那么，我们应该从哪种私域流量开始变现呢?考虑到用户习惯以及导流成本，目前来说，我们可以选择个人微信号流量。

通过个人微信号，我们不仅可以和用户进行一对一交流，还可以通过精细化运营朋友圈，达到“种草”目的，取得用户信任并实现转化。抖音短视频运营推广方案

相比之下，微信公众号的流量一直呈现减小趋势，公众号文章的打开率和阅读率也在一直下降。

激活和管理微信公众号的用户成本比较高，因此，微信公众号流量不存在明显优势。

很多企业或机构会通过官网或AP沉淀用户，从而实现流量变现。抖音短视频运营推广方案

虽然企业可通过这些方式很好地掌握用户的精准数据，进行用户管理，但这些方式的开发和运营成本都非常高。

我们可以根据自身情况选择合适的私域流量池。

不管选择哪种，我们都需要明确一点，私域流量池并不能解决流量从哪里来的问题，只能解决如何留存流量的问题，而这些留存的流量，就是我们的目标用户。抖音短视频运营推广方案

二、哪种产品适合私域流量

适合用私域流量变现的产品有3个特点

特点1：高客单价

前文提到，直接通过平台变现的产品一般有以下特点：中低价位、用户容易快速做出消费决策。抖音短视频运营推广方案

所以当商品价格偏高，用户不会快速做岀消费决策时，就可以运用私域流量变现。

特点2：复购性强

适合私域流量变现的产品一般要有比较强的复购属性，比如3-6个月内，用户会再次或多次购买。抖音短视频运营推广方案

想象一下，我们把5000个抖音粉丝引流到微信个人号，但粉丝购买产品(比如电视机)后很难产生复购行为，这时的私域流量池就变成了一个精力消耗池，需要运营者不断花精力运营维护。

就算粉丝在几年后会产生复购行为，但其依然无法解决运营成本高的问题，这种做法是得不偿失的。

特点3：话题性强

话题性强能让用户和产品产生链接，让用户觉得有参与感。抖音短视频运营推广方案

如果我们在微信群里发了一个产品广告链接，用户却没有任何反馈，这时，我们发的广告和电视广告是没有什么区别的，因为这两种广告都是无效的。私域流量也就失去了意义。

所以，产品除了有功能价值，还需要有衍生情感价值，能让用户和产品发生强烈的情感链接，让用户愿意关注这个产品。抖音短视频运营推广方案

同时，让流量池中的用户产生链接，增强用户黏性，这有利于我们实现变现。

比如，我们在推广一款美妆产品时，除了要在群中宣传产品功能，还可以组织一些关于女性爱美话题的讨论，从而赋予产品衍生情感价值。

那么，哪些产品符合上面3个特点呢?

这里为大家提供一些参考类目：保险投资类、医疗美容类、教育培训类、知识付费类、特色餐饮类。这些类目中的产品都比较适合通过私域流量变现。抖音短视频运营推广方案

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