抖音直播运营全流程分享！内含直播带货脚本、直播催单话术、直播运营技巧！

随着短视频直播的火爆，越来越多的人开始开通直播，在抖音上直播带货！

但抖音直播带货并不是随随便便毫无准备就能做起来的！

如果你不了解抖音直播运营全流程，不了解一些重要的直播运营技巧，直播效果往往不忍直视！

今天，我就给你分享一些直播运营干货，有了这些干货，你就能比别人在直播带货领域中，少走不少弯路！

想要直播效果好，以直播带货为例，不管是直播前还是直播中，你都需要做以下几件事！

一、会选产品：

直播带货中，最重要的第一步，就是选择适合你直播间带的产品！

那么怎么选择容易爆单的产品呢？其实在抖音app的人气好物榜单中，你就可以参考最近卖的最火的产品有哪些！

结合这些爆款产品，再根据自己的账号定位来选择相关的爆款产品，另外，你还可以去一些专门的选品网站，选择热销产品…

选品的方法有很多，不会选品的都可以加我微信：js27976211，（备注：选品）,我直接在线教你怎么选择适合自己卖的、具有爆单潜质的爆款商品！

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二、注意确立主播人设：

有些人认为这个不重要，殊不知在现如今，涌入直播带货领域的人越来越多，竞争越来越激烈，如果你还没有一个明确的主播人设定位——

一定会淹没在一众主播中，成为不起眼的那个，让粉丝完全记不住你，直播带货效果也会大打折扣！

那么一个好的主播人设定位要怎么确立呢？以李佳琦为例，他的主播人设定位就是一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。

（图片来自网络）

这样的人设让人一目了然，个性鲜明，粉丝非常容易记住他，记住他是一为卖口红的小哥哥！

那么，人设要怎么确定呢？确定人设，我们可以给主播确定一些专属的语言或者专属的动作！具体都应该怎么设立呢？

不知道怎么做好人设定位的小伙伴，也可以加我的微信：js27976211，（备注：人设）立刻领取抖商公社独家人设IP九宫格定位思维导图及其扩展案例；

——让你一目了然立刻建立好自己的账号ip人设。

按照这个人设IP九宫格思维导图，仔细规划好每一步，就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

如果你想看上图九宫格对应案例解说，现在加我微信了解！

三、直播带货脚本：

直播前准备一个直播带货脚本的作用：可以让主播提前熟悉整场直播流程，规避直播间可能出现的问题，做到心中有数，有条不紊！

因为直播带货脚本它规定了——

从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等！

这样清晰的主题和目的和做法全部规划好后，主播就能在心里形成一个带货大纲，方方面面都熟记于心，不出或者少出纰漏，直播专业能力就会大幅提升！

那么抖音直播带货脚本怎么写呢？我这里就有40个抖音直播带货脚本模板，你直接套用就可以了！

需要的小伙伴直接加我微信：js27976211，（备注：直播脚本），我立刻把它分享给你！

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四、熟悉产品的优势和缺陷：

熟悉产品很重要，你不仅要熟悉产品的优点，还要了解产品的缺点！

毕竟许多产品都不是万能的，与其捂着产品的缺点不说，让粉丝买回去大呼上当，丧失对你的信任——

还不如直接在直播间大方的分析产品的缺点，不适用人群等，这样容易获得粉丝的信任和好感！

例如带货达人李佳琦在直播一款口红的时候，不仅明确介绍了口红的优点等等，还直言不建议学生党入手，说有点贵！

这样就极大的引起了粉丝的好感，不仅不会因为他揭露了产品的小缺点而不喜，反而觉得他有良心且善良，会真心为他的粉丝考虑！

怀着诚恳的不欺骗消费者的心态做直播带货，是主播最重要的一项基本素质!

但是光会以上这些还不够，如果你想要的你产品成交量飞涨，你还得学会一套催单话术，这相当于是促进粉丝成交的临门一脚，让他们不再犹豫纷纷下单！

而这也是很多主播头疼的问题，他们表示自己一旦到直播间开始直播带货时，又不知道如何开口，怎么催单、怎么说服粉丝购买自己的产品了！

我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术，它告诉你0-5分钟，怎么吸引观众眼球，勾起好奇心；5-7分钟又该怎么做，最后又该怎么说，才能成功催单！

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典，我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——

完整的30分钟催单话术，可添加抖商公社短视频直播实战导师-格林的微信：js27976211（备注：话术）直接领取！

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了解了抖音直播运营全流程后，接下来来了解下，抖音卖货的相关知识！

粉丝红利：轻松吸引粉丝，实现流量转化

流量是互联网、移动化联网时代企业增加收入的一个关键词，流量就意味着销量。这里的直播运营全流程流量主要就是指客流量。

越来越多的企业利润增长依赖于粉丝流量，尤其是网店、微店等线上店铺，直播运营全流程很大一部分都依靠于粉丝的带动。

企业利用自媒体实现引流的途径有很，例如微信、微博、QQ、论坛等都是常用工具，现在又有抖音直播运营全流程。

抖音成了新的引流利器，同时还可以使直播运营全流程企业与用户建立起紧密的联系。如今许多主播都转型开起了淘宝店；

尤其是那些职业主播，就是因为直播运营全流程自带大量粉丝流量，可在短时间内集聚大量客户资源。

据统计，淘宝销量排名前10的女装店铺中，直播运营全流程“网红”店铺占了7个，也就是说有网络主播背景的店铺占到70%。

这说明网店也离不开粉丝营销，直播运营全流程粉丝就是流量，依靠“流量变现”就是粉丝经济的核心。

案例

模特起家的张大奕，被誉为淘宝第一网红，直播运营全流程坐拥400多万粉丝。2014年7月正式开通自己的淘宝店吾欢喜的衣橱；

开业一年店铺四皇冠，成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。

这是一个独具风格的店铺，与很多品牌不同的是，直播运营全流程店铺既不走名风也不走可爱风，而是坚持自己张大的凤格。

从最开始的买手制，到后来自建工厂打版生产，努力保证直播运营全流程产品的差异性和品质。

同时，她以粉丝的需求反推供应链，尊重粉丝意愿，与其直播运营全流程产生强互动，始终以粉丝需求为先。

这说明完全可以利用自媒体平台来实现粉丝引流，目的不是直产品，而是通过抖音将粉丝引流到线上，或线下直播运营全流程终端，引导消费。